กลยุทธ์พันธมิตรของผู้ประกอบการธุรกิจผจญภัย

Abstract

การวิจัยเชิงผสมผสาน (Mix method Research) นี้ มุ่งศึกษากลยุทธ์พันธมิตรของผู้ ประกอบธุรกิจผจญภัยในจังหวัดเชียงใหม่ โดยการวิจัยเชิงคุณภาพใช้แบบสัมภาษณ์แบบกึ่งมี โครงสร้างและใช้เทคนิคด้านการสัมภาษณ์เชิงลึกเก็บข้อมูลจากผู้ประกอบการและหุ้นส่วนธุรกิจผจญภัยรายใหญ่ จํานวน 4 รายและใช้วิธีการจับธีมและคลอสเช็คกับข้อมูลทุติยภูมในการสังเคราะห์ข้อมูล นอกจากนี้ในส่วนของงานวิจัยเชิงปริมาณ ใช้แบบสอบถามเก็บข้อมูลจากเอเย่นต์หรือตัวแทนที่เป็น พันธมิตรกับกิจการรายใหญ่จํานวน 400 รายโดยใช้วิธีการสุ่มตัวอย่างอย่างง่ายและวิเคราะห์โดยใช้ สถิติเชิงพรรณนา ผลจากการสัมภาษณ์การใช้กลยุทธ์พันธมิตรในส่วนของผู้ประกอบการแสดงให้เห็น ถึงการใช้รูปแบบที่หลายหลาย โดยใช้กลยุทธ์พันธมิตรแบบไม่เป็นทางการสําหรับส่วนงานวิจัยเชิงปริมาณ พบว่าพันธมิตรธุรกิจมีการลักษณะการใช้กลยุทธ์พันธมิตร แบบไม่ผูกมัดเป็นส่วนใหญ่ และมีความพอใจมากในทุกด้าน โดยในด้านกลยุทธ์เฉพาะกิจ ในส่วนของ การร่วมมือกันกับเอเย่นต์และกิจการเช่นเฉพาะเดือนนี้เท่านั้นเมื่อส่งจํานวนลูกค้าตั้งแต่ 2,000 คนขึ้น ไปจะได้รับส่วนลดพิเศษ